El mercado colombiano, que cuenta con una población de 50 millones de habitantes, se ha convertido en un destino muy atractivo para las empresas chilenas que buscan expandirse internacionalmente. Recientemente, Defontana organizó un encuentro con representantes de diversas instituciones como CORFO, ProChile, la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena y ProColombia, con el objetivo de aportar información y recursos clave para facilitar la entrada al mercado colombiano. Este país, además de tener un crecimiento proyectado del 2.3% en 2024, también presenta importantes oportunidades de comercio gracias a sus Tratados de Libre Comercio con Chile, lo que permite a las empresas chilenas acceder a un ecosistema económico diversificado y en continuo desarrollo.
En el evento, José Palma, presidente ejecutivo de la Cámara Colombo Chilena, destacó la estabilidad económica de Colombia y su potencial como un centro de negocios para empresas internacionales. Palma indicó que la economía colombiana opera de manera eficiente y está estructurada de tal forma que fomenta la protección de los inversionistas, enfatizando que las relaciones comerciales en el país se basan más en la confianza que en una simple transacción. Esto sugiere que las empresas chilenas deben invertir en construir relaciones sólidas si desean tener éxito en el mercado colombiano.
Maricho Gálvez, gerente de Emprendimiento de CORFO, presentó una variedad de programas diseñados para apoyar a las empresas chilenas en su proceso de internacionalización. Entre ellos se destaca ‘GoGlobal’, que facilita la instalación de empresas en nuevos mercados, y ‘Potencia Acelerada’, que busca fortalecer el ecosistema emprendedor. Gálvez compartió que en 2023, cuatro proyectos chilenos fueron apoyados en su entrada a Estados Unidos, mientras que cinco más se dirigieron hacia Europa, Asia y Oceanía en 2024. Esta información subraya la importancia de contar con un respaldo local y el uso de servicios que potencien el crecimiento empresarial.
Alejandro Frávega, jefe del Departamento América del Sur de ProChile, enfatizó que aunque Colombia es un mercado similar a Chile, no existe un modelo de negocio universal que funcione en ambos países. Subrayó la necesidad de las empresas chilenas de personalizar sus estrategias y tener en cuenta la diversidad de regiones y ritmos operativos presentes en Colombia. Frávega ofreció recomendaciones clave como la importancia de mantener un contacto constante y tener la paciencia necesaria para adaptar los modelos de negocio a las diferencias culturales y competitivas del mercado colombiano.
Finalmente, Rigoberto Caballero, country manager de Defontana para Perú y Colombia, compartió su experiencia sobre cómo su compañía permite a las empresas chilenas gestionar sus operaciones en Colombia de manera eficiente a través de un software adaptado a las normativas locales. Con 25 años de trayectoria, Defontana ha implementado soluciones integradas que facilitan la administración de filiales en diferentes países, garantizando un control estandarizado y seguro, lo que se traduce en un crecimiento sostenible para las empresas que buscan expandir su presencia internacional.
