El líder de la empresa de parcelas de agrado que encabeza el mercado nos comenta las principales características del negocio y sus proyecciones.
El mercado inmobiliario ha vivido momentos de incertidumbre durante los últimos años. El estallido social, la pandemia y la crisis global han provocado que las ventas sean moderadas.
Uno de los principales motivos que explican esto han sido los altos precios que han alcanzado las viviendas tradicionales, como casas y departamentos. Ante este panorama, muchos chilenos han buscado alternativas más económicas.
En este sentido, el mundo de las parcelas de agrado ha aparecido como una solución para varios, ya que la diferencia de valores entre estas y las viviendas tradicionales es mayúscula.
Una de las empresas más importantes del rubro en los últimos 3 años ha sido Mundo Parcelas. Juan Fonseca Vargas, director de la empresa, nos comenta en entrevista cómo se compone este negocio y cuáles son sus proyecciones.
¿Cuándo nace Mundo Parcelas?
– Mundo Parcelas nace a finales de 2019 con la idea de poder ofrecer una alternativa inmobiliaria a cientos de familias chilenas que estaban en busca de un nuevo hogar, pero a un precio más reducido que el tradicional.
Formalmente iniciamos nuestras operaciones en 2020 y en nuestro primer año logramos generar ventas por más de $4.000 millones, producto de una serie de proyectos como Padre Hurtado de Rabuco, Padre Hurtado de Llay Llay y Padre Hurtado de Millahue.
¿Qué estrategia ocuparon para vender más de $4 mil millones en la pandemia?
– Lo cierto es que no variamos mucho nuestra estrategia. Desde nuestros inicios supimos que tener una presencia digital era clave para triunfar en este rubro, por lo que invertimos gran parte de nuestro tiempo en generar una campaña de marketing digital efectiva para llegar al público objetivo.
En este sentido, el servicio de anuncios de Google y algunas redes sociales nos ayudó bastante a llegar a nuestros potenciales compradores, familias que estaban en búsqueda de un nuevo hogar.
Sin embargo, creo que la pandemia motivó la aparición de un nuevo tipo de cliente, el cual tenía la necesidad de cambiar la ciudad por un entorno más tranquilo y ligado a la naturaleza. La gente, que en la crisis sanitaria estuvo mucho tiempo encerrada, estaba aburrida del habitual ruido y ajetreo de las ciudades, por lo que comenzaron una búsqueda de algo más calmado.
En este sentido, nuestras parcelas de agrado representaban la solución perfecta para ellos, ya que comúnmente se encuentran en entornos rurales rodeados de árboles y con un espacio notoriamente más grande que casas o departamentos de la ciudad.
¿Qué características tienen las parcelas de agrado de Mundo Parcelas?
– Nuestros proyectos incluyen parcelas de agrado apegadas a la norma. Esto quiere decir que, se trata de terrenos de 5.000 metros cuadrados, con un rol único, accesos garantizados a agua y electricidad, y qué además, cuentan con los permisos necesarios para construir una vivienda.
Esto último es muy importante, ya que este permiso les permite a las personas que compran una parcela de agrado construir una vivienda de máximo 500 metros cuadrados. Pero, ¿qué pasa con los 4.500 metros cuadrados restantes?
La ventaja de tener esa superficie sobrante es que las familias pueden destinar ese espacio a lo que ellos quieran. Usualmente allí se construyen piscinas, canchas de fútbol, invernaderos, quinchos, entre otros elementos.
Lo importante es respetar la flora y fauna del lugar, ya que hay especies de árboles y animales que están protegidas por el Servicio Agrícola Ganadero.
¿Cuál es el modelo de negocio que utilizan?
– Apegados al Decreto Ley 3.516, Mundo Parcela cuenta con un grupo de profesionales apto para buscar diferentes terrenos factibles de ser subdivididos en Chile y que además cumplan con las condiciones necesarias para ser habitados. Esto quiere decir que, cuenten con factibilidad de agua y electricidad.
No obstante, también buscamos que nuestros terrenos se encuentren en ubicaciones estratégicas dentro del mapa, lo que quiere decir que además de que nuestros clientes puedan contar con una parcela en medio de la naturaleza, puedan encontrarse cerca de centros urbanos que cuenten con necesidades básicas como colegios, universidades, supermercados, hospitales, entre otros.
Una vez que encontramos el terreno ideal, procedemos a subdividir el terreno en porciones de 5.000 metros cuadrados, los cercamos, construimos caminos interiores estabilizados y compactados, y además, los entregamos con un acceso controlado y automatizado con energía solar.
Tras ello, nuestro equipo audiovisual registra desde diferentes ángulos cada una de las parcelas y el terreno completo, cosa de que los interesados puedan acceder a una vista área en 360° del terreno, además de fotografías in situ.
Cada vez que un cliente interesado se contacta con nosotros, podrá acceder a una visita guiada por los terrenos, en donde un vendedor experto le comentará las características de cada parcela.
Una vez que el cliente escoge la parcela se inicia el proceso de venta, en donde nosotros acompañamos al comprador en todo momento, explicándole cada uno de los elementos legales para que tenga claridad sobre qué está firmando.
Cuando ya la compra está establecida, el proceso no termina, ya que poseemos un sistema de post venta en donde aclaramos todas las dudas del cliente y lo asesoramos con todo lo que viene después, como la construcción de su vivienda y los elementos que quiera implementar en su terreno.
¿Cómo ven el crecimiento de la empresa para este y los próximos años?
– Vemos el futuro con bastante optimismo, ya que desde nuestro nacimiento hasta ahora hemos registrado buenos resultados, a pesar de haber pasado por un periodo complejo como fue la pandemia y la crisis que le siguió.
Durante 2020, como comenté, registramos ventas por más de $4 mil millones, las que fueron aún mayores el año 2021 cuando obtuvimos más de $6 mil millones, creciendo así un 46%. En el caso del año pasado fue igual de bueno y también superamos la barrera de los $6 mil millones.
Este 2023 esperamos crecer un 52% respecto al año pasado, ya que esperamos vender más de $9 mil millones en proyectos de parcelaciones, y ya para el año 2026, esperamos superar la barrera de los $12 mil millones, registrando un crecimiento promedio de 19% por año.
