Santiago, 20 de mayo de 2026 – Según un reciente informe de la consultora global Robert Half, un alarmante 46% de los profesionales en Chile opina que su remuneración actual está por debajo de los niveles de mercado. Este dato resalta la creciente preocupación entre los trabajadores, quienes, además, muestran inseguridad al momento de negociar una mejor compensación. A pesar de la percepción de que sus salarios son insuficientes, muchos se sienten vacilantes frente a la perspectiva de discutir modificaciones salariales, un fenómeno que complica la búsqueda de justicia económica en el sector laboral chileno.
A medida que las dinámicas laborales evolucionan, la negociación salarial se ha transformado en un componente crucial tanto para quienes buscan un nuevo empleo como para aquellos que aspiran a un ascenso en su actual organización. La Guía Salarial de Robert Half revela que el 65% de los encuestados cree que cambiar de trabajo podría facilitar un aumento salarial, lo que indica que los profesionales están cada vez más dispuestos a buscar condiciones más favorables. Sin embargo, el costo emocional y el miedo a perder una oferta son factores que aún afectan la disposición a negociar.
Caio Arnaes, director asociado de Robert Half Chile, enfatiza la importancia de preparar adecuadamente una negociación salarial. «Es esencial que los profesionales respalden sus solicitudes con argumentos sólidos, demostrando su valía con resultados concretos como ingresos generados o mejoras en la eficiencia», comenta. Además, la flexibilidad en la negociación, contemplando beneficios adicionales al salario base, puede facilitar un acuerdo exitoso. Utilizar referencias del mercado, como las guías salariales, es fundamental para reforzar la postura del candidato en este proceso.
La estrategia detrás de la negociación salarial es clave, especialmente en un mercado donde los talentos con habilidades técnicas son altamente valorados. Arnaes menciona que el 95% de las empresas estarían dispuestas a ofrecer sueldos más altos a aquellos profesionales con competencias especializadas. Esta ubicación en el mercado laboral hace que tener un conocimiento profundo de las condiciones actuales sea un factor decisivo para definir ofertas atractivas y competitivas.
En caso de recibir una oferta insatisfactoria, Arnaes aconseja mantener la calma y la profesionalidad, recordando que las negociaciones no son personales. Es crucial comunicar las expectativas de manera clara y sostener un tono cordial, incluso al rechazar una propuesta. La forma de comunicar la decisión es fundamental, lo que incluye elegir el canal adecuado y agradecer a la empresa por la oportunidad brindada. Esta actitud no solo fortalece las relaciones profesionales, sino que también deja la puerta abierta para futuras oportunidades.
