Expertos en el sector inmobiliario están apuntando que el reciente incremento en las ventas de unidades habitacionales se debe principalmente a las atractivas ofertas que están lanzando las inmobiliarias con el fin de reducir el stock disponible. Un análisis detallado del mercado habitacional en la Región Metropolitana, realizado por NielsenIQ, revela que el primer trimestre de este año cerró con un total de 4.165 unidades vendidas, una cifra que destaca en medio de un panorama general de cautela e incertidumbre en la economía.
Uno de los aspectos más sobresalientes del informe es la preferencia de los compradores por los departamentos con entrega inmediata. Esta categoría lideró el mercado en términos de ventas, acumulando un total de 1.511 unidades vendidas. Sergio Barros, director ejecutivo de Enlace Inmobiliario, atribuye este fenómeno a las promociones estratégicas lanzadas por las inmobiliarias, buscando acelerar la salida de productos que llevaban tiempo sin lograr venderse. Estas iniciativas parecen estar alineadas con las necesidades del mercado, buscando ofrecer soluciones rápidas a los compradores.
Sergio Novoa, gerente general de BMI Servicios Inmobiliarios, complementa este análisis mencionando que para estimular la venta de propiedades, las empresas han implementado diversas estrategias promocionales. Estas estrategias incluyen descuentos especiales, bonos de pie y otras ofertas que hacen más atractivo realizar la compra durante este periodo. Esta dinámica de mercado parece estar brindando un respiro a las inmobiliarias que luchan por limpar su inventario.
El informe también destaca que las unidades con fecha de entrega proyectada entre 28 y 30 meses ocupan el segundo lugar, con 284 unidades vendidas, seguidas de aquellas con un lapso de 25 a 27 meses, que lograron vender 258 unidades. Esto evidencia una clara preferencia de los compradores hacia las opciones de entrega más próximas, lo cual podría estar relacionado con la búsqueda por parte de los consumidores de evitar incertidumbres en el proceso de compra y entrega.
Finalmente, el Estudio de Expectativas Inmobiliarias realizado por Enlace Inmobiliario ha revelado que un 59% de los encuestados considera que este es un buen momento para adquirir una propiedad, lo que representa la mejor percepción del mercado desde que inició el estudio en agosto de 2022. Barros comenta que esta visión optimista ha incentivado a muchos potenciales compradores a aprovechar las condiciones del mercado, sobre todo en el segmento de entrega inmediata, lo cual podría marcar una tendencia positiva a corto plazo en el sector.
