El mercado inmobiliario chileno está atravesando un proceso de transformación significativo, revelando un nuevo rostro del comprador en 2025. Un estudio conjunto de PlanOK y la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) destaca que el 53% de las transacciones inmobiliarias corresponde a la adquisición de la primera vivienda, con un claro predominio en la Región Metropolitana. Este cambio de paradigma se manifiesta particularmente en las preferencias de los compradores, quienes toman decisiones cada vez más cautas, priorizando la seguridad y la calidad de vida en sus elecciones. La Región Metropolitana se posiciona como el principal centro de actividad inmobiliaria, superando significativamente el interés en otras regiones del país, lo que indica la concentración del mercado en áreas urbanas.
El análisis detallado del estudio revela que los descuentos se han convertido en un elemento fundamental en el comportamiento de compra inmobiliaria. En la Región Metropolitana, los descuentos promedian un 14% para departamentos y un 13% para casas, aunque estas cifras se asemejan en regiones del norte y son ligeramente inferiores en el centro y sur, donde los descuentos se mantienen entre el 10% y el 11%. Este fenómeno resalta la importancia de la negociación en el proceso de compra, donde los consumidores buscan maximizar su inversión, especialmente en un contexto donde la oferta de viviendas se ajusta a la demanda.
Un aspecto clave del estudio es la notable baja movilidad geográfica entre los compradores. De acuerdo con los datos, un 91% de quienes adquieren departamentos en la Región Metropolitana prefieren mantenerse en la misma área, y aunque un 74% está dispuesto a cambiar de comuna, esto indica una preferencia por ajustes locales en vez de grandes relocaciones. Las comunas de salida, como Las Condes y Santiago, evidencian un movimiento hacia áreas con precios más competitivos y mejor conectividad, lo que refleja una tendencia de los compradores a buscar mejores condiciones de vida sin alejarse demasiado de sus lugares de trabajo y actividades diarias.
En el segmento de las casas, la inercia geográfica es aún más evidente, con un asombroso 94% de los compradores que permanecen en la misma zona. No obstante, el cambio de comuna se observa en un 62% de los casos, con flujos interesantes desde áreas como Maipú hacia Padre Hurtado. Este nuevo patrón sugiere que los compradores están dispuestos a sacrificar la cercanía a sus empleos a cambio de obtener mejores condiciones de vida, incluyendo viviendas más amplias y entornos más agradables, lo que podría implicar un cambio en la planificación urbana futura.
El análisis de género y generaciones revela un equilibrio en la composición de los compradores, donde los hombres representan el 52% y las mujeres el 48%. Sin embargo, son los millennials quienes dominan el mercado, seguidos por la Generación X. Este perfil de comprador se caracteriza por ser más racional y sensible a los precios, lo que refleja un enfoque estratégico hacia la adquisición de propiedades. La flexibilidad, los descuentos y la segmentación del mercado están perfilando un nuevo ciclo en el sector inmobiliario chileno, donde la seguridad y la calidad de vida se convierten en las principales prioridades.
