La demanda habitacional en la Región Metropolitana está experimentando un cambio significativo, ya que los compradores se muestran más informados y menos propensos a tomar decisiones impulsivas. Según el estudio «Perfil del Comprador 2025», elaborado por PlanOK, esta nueva tendencia se evidencia en el comportamiento de los compradores, quienes ahora ponderan con gran detalle aspectos financieros, emocionales y de calidad de vida antes de adquirir una propiedad. La investigación, que analizó más de 11.000 transacciones en el primer y tercer trimestre del año, revela que el 50% de las adquisiciones corresponde a la búsqueda de una primera vivienda, mientras que el 41% son inversiones, reafirmando que la necesidad habitacional es el motor central de la demanda en el sector.
El perfil del comprador ha cambiado notablemente en comparación con años anteriores. De acuerdo con Sergio Novoa, gerente general de BMI Servicios Inmobiliarios, «hoy las personas son más cautelosas; ya no realizan decisiones rápidas ni impulsivas». Los compradores ahora analizan exhaustivamente factores como los precios, la comparativa entre distintos barrios, la conectividad y las proyecciones de valorización antes de firmar un contrato. Esta aproximación más metódica refleja un deseo de seguridad y control en el proceso de compra de vivienda.
Los departamentos están consolidándose como el tipo de propiedad más demandada en el mercado, representando el 68% de las ventas. Este incremento en la preferencia por departamentos se relaciona con la búsqueda de menor riesgo por parte de los compradores. El informe indica que el 51% de las ventas corresponde a proyectos en verde, mientras que el 39% son unidades de entrega inmediata, evidenciando un claro interés por garantías y certeza financiera. Novoa destaca que este contexto ha generado que tanto compradores para vivir como inversionistas actúen con cautela, priorizando montos más acotados y ubicaciones ya consolidadas.
La concentración de ventas en el segmento de viviendas con precios inferiores a las UF 4.000 responde tanto a preferencias de los compradores como a restrictivas condiciones financieras. Las instituciones bancarias han ajustado sus requisitos, exigiendo mayores aportes iniciales y evaluando de manera más rigurosa los ingresos de los solicitantes. En este sentido, Novoa explica que «el subsidio al dividendo de hasta UF 4.000 se ha convertido en un puente financiero crucial, permitiendo que más familias puedan acceder a viviendas que, de otro modo, quedarían fuera de su alcance».
El impacto del tiempo también juega un papel decisivo en la elección de viviendas. Un hallazgo del informe señala que el 94% de los compradores de una primera vivienda optan por adquirir en comunas distintas a su anterior residencia, aunque cerca de las zonas donde solían vivir. Comunas como Santiago, La Florida y Ñuñoa se destacan por su mayor atractivo para nuevos desarrollos habitacionales, impulsadas por jóvenes parejas que buscan reducir el tiempo de traslado hacia centros educativos y laborales. La priorización de buenos entornos y conectividad ha llevado a que el tiempo de transporte se valore en igualdad de condiciones que el precio y el tamaño de la vivienda, contribuyendo a la sostenibilidad de una demanda centrada en la calidad de vida.
