En medio de un contexto desafiante para el sector inmobiliario, Pablo Orús, gerente general de Reistock, se erige como una voz optimista que invita a los inversionistas a considerar el presente como una oportunidad singular. En una reciente entrevista, Orús subraya que, lejos de ser un momento para el pesimismo, las circunstancias actuales demandan una inversión estratégica que permita capitalizar sobre el ciclo del mercado. A pesar de la crisis prolongada que se ha vivido en Chile desde el estallido social hasta la restricción de créditos, el ejecutivo enfatiza la importancia de comprender las dinámicas de transformación que caracterizan al sector en este periodo.
Orús hace un análisis profundo del estado actual del mercado, señalando que, aunque se está atravesando una recesión, es crucial entender que este ciclo es parte del proceso natural de la industria inmobiliaria. «Estamos experimentando una contracción simultánea de oferta y demanda, lo que ha llevado a una caída en los precios. Sin embargo, la necesidad de vivienda sigue latente», explica. Por lo tanto, desde su perspectiva, la verdadera oportunidad radica en adquirir propiedades en un momento donde la incertidumbre prevalece y la competencia es escasa.
El gerente general advierte que aquellos que posponen su decisión de compra pueden enfrentarse a costos más altos a futuro. «Lo que se construye actualmente está asumiendo mayores costos, lo que inevitablemente aumentará el precio de los nuevos productos en el mercado», sostiene. Esta tendencia significa que, a medida que la demanda reprimida vuelva a emerger, los compradores que hayan aguardado podrían hallarse ante un producto más limitado y menos atractivo. Reistock, conforme a las proyecciones de Orús, se ha puesto a la vanguardia al desarrollar proyectos en un momento en que otros se encuentran cautelosos, preparándose para el regreso del auge en el sector.
Además de las dinámicas de costo y oferta, Orús destaca un cambio significativo en el perfil del comprador. En lugar de adquirir una vivienda solo para residencia, los consumidores actuales buscan invertir estratégicamente en propiedades que les ofrezcan potencial de ingresos pasivos y que aseguren su capital. «En este contexto, es fundamental contar con una asesoría integral que no solo se limite a la venta de propiedades, sino que también brinde un enfoque a largo plazo», indica Orús, enfatizando la necesidad de que los inversionistas se enfoquen en construir su patrimonio de manera sólida y planificada.
Mirando hacia el futuro, Orús advierte que el momento de invertir es ahora, anticipándose a un mercado que se volverá cada vez más competitivo. «Los que esperan señales de recuperación se quedarán fuera del juego», asegura. Con la expectativa de un repunte en 2027 y una estructura de costos que se ha estabilizado, la recomendación es clara: no esperar y actuar en el presente. Reistock se posiciona así como un pilar fundamental para aquellos inversionistas que buscan no solo una transacción inmobiliaria, sino la base para un futuro próspero en la industria.
